中国内地高校首次！复旦管院师生合作论文获2026年ACR年会最佳工作论文奖

近日，复旦大学管理学院师生合作完成的论文「Chasing odds over prizes: designing (un)certain rewards to sustain methadone adherence in opioid-dependent consumers」荣获2026年消费者研究协会（ACR）年会最佳工作论文奖（Best Working Paper Award）。论文由复旦管院市场营销学系博士生丘映珊、殷云露副教授、金立印教授，以及统计与数据科学系冯项楠副教授共同完成。

获奖意义

ACR年会最佳工作论文奖是消费者行为研究领域最重要的学术奖项之一。此次获奖是该奖项自设立以来首篇来自中国内地高校的获奖论文，也是本届年会这一奖项的唯一获奖论文。

研究问题

研究从行为动机的核心问题出发，将行为科学中的激励设计运用于真实的健康服务场景，聚焦美沙酮治疗中患者长期服药依从性的难题，追问怎样的奖励设计既能在干预期间提升持续参与的动机，又能让行为改善在奖励干预结束后延续更长时间。

研究设计

2024年冬季，团队在合作医院完成为期一个月的现场实验，随后开展约六个月的持续追踪。研究设计三类动态奖励干预方案并与对照组比较：逐步提升服药后抽奖的中奖概率、逐步增加中奖金额、逐步提高可确定获得的奖励额度。

主要发现

在奖励期望价值保持不变的前提下，逐步提高中奖概率的方案能显著提升干预期的到诊依从性，且积极效果在奖励撤除后的随访阶段仍得以保持；递增式确定性奖励仅带来短期改善，中奖金额递增方案则未观测到显著效果。研究为理解不确定激励中的概率与收益要素同长期目标坚持之间的动态关系提供了真实场景的实证依据。

团队观点

论文第一作者丘映珊表示，最艰难的部分是把研究方案落地到错综复杂的现实门诊环境，团队从老师身上学到的不只是研究方法，还有面对复杂问题时抽丝剥茧的思考方式与严谨的治学态度。