复旦大学｜千里科技联席董事长、前荣耀CEO赵明：技术领先只是“第一张门票”

2026年10月，由复旦大学管理学院科创校友联合会主办的“复旦科创先锋论坛”举行，千里科技联席董事长、荣耀终端股份有限公司原CEO赵明首次以复旦大学管理学院兼职教授的新身份亮相，作“从技术领先到商业成功——科创企业如何穿越周期”主旨分享。论坛由复旦大学管理学院院长助理、信息管理与商业智能系系主任张诚教授主持。

活动概况

复旦大学管理学院党委书记陆雄文教授向赵明先生颁授兼职教授聘书。赵明结合多年企业管理与市场实践经验，围绕AI挑战、商业核心逻辑、市场验证等企业痛点问题分享思考，并在对话环节与陆雄文教授围绕行业内卷破局、新产品市场逻辑、科创企业商业化落地等话题展开探讨。

核心判断：技术只是入场券

赵明援引数据指出，AI企业的平均寿命只有5年多，国内获得投资的科创企业五年存活率大约在22%到32%之间。他认为，技术只是入场券，能否转化为真实客户价值、能否形成可持续的商业模式，才决定企业能否跨过“死亡裂谷”。他以AI眼镜为例，2026年前8个月在中国市场销量只有100多万台，还没有看到真正的消费级拐点；同时提示大模型企业普遍面临“收入1元、成本2到3元”的困境，要警惕把AI当成“万能钥匙”铺张投入。

产品与增长飞轮

赵明提出“产品是1，甚至是10或100”：产品本身就是营销、品牌，产品的独特性和价值足够大时，营销、渠道、流量、融资等其他方面的投入效率会被大幅倍增。产品价值分为两类——使用价值（能解决什么问题、功能是否可靠）与情绪价值、身份价值（购买时的心理满足、身份认同感），后者是决定溢价能力的关键。品牌不是营销口号，而是公司价值观的外化，要求产品、服务、零售和员工行为保持高度一致。

创业实操建议

对资源有限的创业公司，不要在未验证产品与商业逻辑前大规模撒网投放广告或渠道；CEO本人要成为优秀的产品经理，尤其是科技创业公司，应在局部市场集中资源“以多打少、先强后广”形成压倒性优势，验证商业闭环后再逐步复制扩张。

对话观点

陆雄文教授指出，内卷的本质是产品很难做出差异化，当消费者难以感知产品之间的价值差别，企业就只能拿价格当作唯一竞争手段。破局的关键是找到自身独有的价值，建立不可替代的客户价值。他以苹果初代智能手机敢开出高价、华为在抓住风口前完成漫长产品力建设为例说明：想要拥有定价权，就要对标全球顶尖水平、提前布局技术研发。