上海外国语大学｜企业出海移动课堂（泰国站）：赵世欣教授谈出海泰国先量一量“距离”

上海外国语大学MBA“企业出海移动课堂（泰国站）”发布授课记录：2026年10月12日下午，泰国工商大学赵世欣教授为来泰进行中国企业出海商业之旅的MBA同学授课。赵世欣教授在泰国从事国际商务教学、科研及企业咨询近20年，对中国企业在泰情况有深入研究。

课堂背景

2025年被不少人称为中国企业出海“元年”。疫情结束后，赵世欣在泰国接待了诸多来泰考察的中国企业家和创业者，涉及新能源、人工智能、零部件等诸多行业和领域。

核心观点：看不见的成本

经过大量访谈与深度交流，赵世欣认为这波出海热潮背后潜藏着一个重要议题——跨文化融合。到2026年，此前雄心勃勃而来的企业不少已经铩羽而归，外部经贸环境变化、单边关税壁垒以及此前没有预料到的跨文化融合问题，让一些企业事先算好的成本和利润空间大幅缩减。他把出海泰国的成本分为两类：看得见的是差旅、展会、人员、办公和厂房；看不见的是跨文化融合带来的沟通成本，以及管理摩擦和人员流失的成本。他引用哈佛商学院的说法：“资本预算可以量化矿藏储量，但永远测算不清文化摩擦系数。”

对MBA学生的三点要求

第一，带着明确的目的来，看这边有什么可以发展和创业的空间，既不是只为学问而学问，更不是单纯走马观花；第二，要找蓝海，找到产品的空白处与创新点，尽量规避在已有赛道上进行红海竞争；第三，通过现象看门道，从纷繁现象里找到底层逻辑，再抽象成模型，从考察实践上升到理论高度，再从理论高度指导实践和行动。

课程延展

文章随后围绕“为什么是东南亚、为什么是泰国”展开分析，作为上外MBA海外商业学习之旅（企业出海）泰国站的移动课堂教学内容之一。