香港中文大学｜商学院专题报道：康相勋教授以“SHINE”教学理念革新谈判课程，获卓卓教学优秀奖

香港中文大学商学院发布专题报道“Teaching students to SHINE in negotiation”，介绍管理学院学系助理教授康相勋（Hoonie Kang Sanghoon）的谈判课程教学实践。他近期获商学院2024-25年度卓卓教学优秀奖（Faculty Teaching Excellence Award）新晋教师（Early Career）类别奖项。

SHINE教学理念

其教学方法围绕五项原则构建：以学生为导向（Student-oriented）、动手实践（Hands-on experience）、敢于冒险的创新（Innovation by taking risks）、关怀培育（Nurturing）以及与现实世界互动（Engaging with the real world）。一个学期内，学生需完成14个谈判模拟案例，涵盖与对手谈判、权力交接管理、促成三方联盟等不同情境；每次模拟后进行长达90分钟的复盘讨论。

东西方融合课堂

康相勋的班级约一半为本地学生、一半来自全球各地，他设计活动鼓励学生互相学习、理解不同文化规范、从多角度进行谈判；他并将韩国文化中察言观色的“nunchi”（눈치）概念融入教学，视其为情商与情境意识的结合。

AI时代的谈判教学

报道引述其观点认为，谈判所需的人际技能无法被机器复制，其研究发现依赖AI建议的谈判者往往更以自我为中心、更具竞争性；他同时为课程制定AI使用指引，主张“划界而非禁用”——即使借助AI，最终决策仍由人做出。

编者说明

本文为院校官方专题报道，属教学特色类校内新闻，供了解港中文商学院教学情况参考；非招生通知。